近年來，由于產(chǎn)業(yè)扶持政策的調(diào)整，很多動(dòng)畫企業(yè)從“吃補(bǔ)貼”轉(zhuǎn)向了商業(yè)動(dòng)漫，日本成功的機(jī)甲類動(dòng)畫與玩具的結(jié)合模式，受到了不少企業(yè)的認(rèn)同和熱捧。那么，到底玩具市場(chǎng)需要什么樣的動(dòng)畫作品？筆者因工作關(guān)系與國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)接觸較多，聽到不少他們對(duì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)畫企業(yè)的看法。

第一，視自己的動(dòng)畫作品如藝術(shù)品，別人不可貶低。

其實(shí)，在不少玩具企業(yè)眼中，動(dòng)畫片就是盈利的工具，不管是國(guó)外的迪士尼系列產(chǎn)品還是國(guó)內(nèi)的“喜羊羊”和“熊出沒”。因此，大部分玩具企業(yè)都接受不了動(dòng)畫企業(yè)在介紹自己作品的時(shí)候，將動(dòng)畫片說成是自己的“孩子”，這樣一來，最容易出現(xiàn)的情況是——當(dāng)別人指出動(dòng)畫片存在某些不足時(shí)，動(dòng)畫企業(yè)首先不是想著怎么去解決這個(gè)問題，而是考慮如何反駁。

在生意行中有這么一句話：貶低是買家。玩具企業(yè)針對(duì)動(dòng)畫作品提意見的時(shí)候，通常都是經(jīng)過考慮，發(fā)現(xiàn)該動(dòng)畫作品跟自己的企業(yè)有契合點(diǎn)，才會(huì)針對(duì)動(dòng)畫片中的某些不確定因素提出質(zhì)疑和自己的觀點(diǎn)，此時(shí)，如果動(dòng)畫企業(yè)能夠正確面對(duì)并解決這些問題，雙方很有可能達(dá)成合作。反之，如果一個(gè)玩具企業(yè)對(duì)動(dòng)畫企業(yè)的動(dòng)畫片滿口稱頌，毫無疑慮，那只能說明這家玩具企業(yè)對(duì)這個(gè)動(dòng)畫項(xiàng)目根本沒興趣。

第二，分不清現(xiàn)實(shí)和未來，成績(jī)往往建立在假設(shè)的基礎(chǔ)上。

在玩具企業(yè)眼中，很多動(dòng)畫企業(yè)在介紹自己的動(dòng)畫作品時(shí)往往習(xí)慣把動(dòng)畫項(xiàng)目的價(jià)值體現(xiàn)建立在未來，經(jīng)常聽到諸如“某動(dòng)畫項(xiàng)目未來能夠達(dá)到怎樣的知名度，將擁有媲美某國(guó)際動(dòng)漫品牌的市場(chǎng)價(jià)值”等描述。

不可否認(rèn)，一些動(dòng)畫作品的未來或許真有那么大的市場(chǎng)價(jià)值，但是，雙方的合作是當(dāng)前事務(wù)，預(yù)測(cè)動(dòng)畫作品未來的品牌影響力和市場(chǎng)價(jià)值，跟現(xiàn)階段的合作沒有直接關(guān)系。畢竟，玩具企業(yè)做的都是現(xiàn)貨生意，而非期貨商。這是動(dòng)畫企業(yè)看不慣的現(xiàn)實(shí)之一，但對(duì)玩具企業(yè)而言，未來雖然美好，但如果不做好當(dāng)下，可能就成了反面教材了。

第三，玩具企業(yè)最擔(dān)心的是動(dòng)畫企業(yè)對(duì)制作周期的承諾。

玩具企業(yè)對(duì)于已有一定知名度的動(dòng)畫品牌，在產(chǎn)品推出上還能有自己的步驟安排。如果是新的動(dòng)畫項(xiàng)目搭配玩具企業(yè)的新產(chǎn)品，那么國(guó)內(nèi)大多數(shù)動(dòng)畫企業(yè)無法在雙方指定的期限內(nèi)完成動(dòng)畫的制作。因?yàn)橥婢咂髽I(yè)投資一個(gè)玩具項(xiàng)目，從前期的產(chǎn)品開發(fā)、模具開發(fā)、渠道開拓、產(chǎn)品備貨開始，就有嚴(yán)密的生產(chǎn)周期。而與動(dòng)畫作品相關(guān)的玩具項(xiàng)目還直接受上映檔期的影響，因此，投資啟動(dòng)后，如果動(dòng)畫企業(yè)無法按時(shí)完成或跟進(jìn)動(dòng)畫制作，將會(huì)造成玩具企業(yè)整個(gè)項(xiàng)目的損失。這也是玩具企業(yè)和動(dòng)畫企業(yè)在合作觀念上的一大差別。

盡管動(dòng)畫業(yè)內(nèi)多有“玩具企業(yè)是老大，我們?nèi)遣黄稹钡谋г梗傮w說來，雙方的合作并非恃強(qiáng)凌弱的“冰火兩重天”。在合作過程中，動(dòng)畫企業(yè)和玩具企業(yè)應(yīng)彼此協(xié)商做好項(xiàng)目初期規(guī)劃，從當(dāng)前合作狀況出發(fā)，讓動(dòng)畫項(xiàng)目能夠滿足玩具企業(yè)的商業(yè)利益訴求，按時(shí)保質(zhì)保量完成動(dòng)畫作品，共同培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)品牌，各取所需，實(shí)現(xiàn)各自心中的夢(mèng)想。